“畅想凯时 分享凯时”第二届营销论坛完善落幕
公司新闻
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2015.05.28
在万木萌发、布谷催春的季节，凯时公司起劲催鞭2015市场营销战略马车，许多同仁可能还在回味去年，而凯时制药有限公司第二届“畅想凯时，分享凯时”营销论坛第一站成都论坛悄然于4月22日在成都登场 。
公司营销系统的主要向导悉数出席了本次聚会，西南片区凯时战略相助同伴们相聚在漂亮的杜甫草堂边，共商生长战略，相约漂亮未来 。本次论坛把2015年定位为“培训年”，将产品知识的专业化培训落实到大区司理、地区司理和经销商团队，力争打造100名以上凯时专业化培训师，通过这些专业化的团队举行伙计和下层医生的教育，让宽大的伙计和下层医生能够周全而深入地相识凯时的工业链、生产工艺、质量控制、科技立异、产品研发以及专业化的产品知识，从而让他们真正相识凯时产品的差别化优势，通过医生和伙计将凯时优质的产品提供和推荐给消耗者，让消耗者能够使用更清静、更有用的药品，更好地提高人民公共的康健水平 。“专业化撒播、撒播专业化”是公司的提升服务价值、培育企业品牌的主要战略 。
本次论坛主题“畅想凯时.分享凯时”，体现公司生长理念不但仅是成绩自己，而是致力于与凯时相助同伴们聚势共赢，配合生长，配合分享，既将公司取得的丰富效果及对未来的展望与各人配合分享，同时也让经销商将各自丰收与喜悦拿出来与各人一起分享，并将各个市场的先进履历提供应兄弟市场举行借鉴和学习，本次论坛为宽大经销商朋侪们搭建了畅想、分享、学习和交流的优异平台 。
图2 聚会举行中
本次论坛时代公司专门约请了著名的ACCTP注册讲师、时代光华治理高级培训师杨阳先生作了题为“提高销售团队执行力”的精彩演讲，杨先生的“九段销售理论”，让各人收益匪浅，为在座的医药销售人在事情实践中提供了许多值得学习和借鉴的方法和要领，坦荡了视野，增添了能量，为以后更好地生长涤讪了基础 。
图3杨阳先生在精彩演讲
论坛时代，公司营销中心总司理楼春红先生以“共享2015”为题，将本次论坛推上了热潮 。既展示了2014年取得的骄人效果，又展望了凯时未来生长的雄伟蓝图，并安排了2015年的市场战略与战术，吹响了“启航2015”的前进军号 。让各人清晰了目的，并制订了可操作、可执行的产品战略和市场营销妄想，将2015年的详细步伐举行了落地生根 。
楼春红先生充满激情而又诙谐滑稽的演讲，赢得了阵阵掌声，让各人眼见了胜利的果实，也让看到了凯时优美的愿景，同时坚定了各人的信心，引发了凯时团队的士气 。
图4 营销中心总司理楼春红先生在激情演讲
公司凯时事业部王延泽总司理、葫芦爸事业部金维逸总司理、葫芦妈事业部洪兆军总司理将各自事业部2015年关于经销商的激励计划及2015年推出新产品的运动计划举行了详细的宣贯，与会经销商同伴们信心百倍，各人摩拳擦掌，激起了抢优、争先、抢政策的大会热潮 。
图5 凯时事业部王延泽总司理（左）、葫芦爸事业部金维逸总司理（中）葫芦妈事业部洪兆军总司理（右）在演讲
论坛时代，来自天下各地的经销商事业同伴们踊跃讲话，把各自市场的乐成履历毫无保存地贡献给各人，与各人一起分享，并对公司的产品刷新、市场治理和服务流程优化等提出了许多有价值的名贵意见 。
成都论坛上云南市场洪兆元先生的“不积跬步 无以至千里 不积细流 无以成江海”的精彩演讲，用很质朴的语言、用亲自体会的生动案例，解说了自己怎样把肠炎宁胶囊单产品从零起步做到年销售近万万业绩、跃居成为天下销售第一的乐成履历分享，让与会的经销商们越发增强了对肠炎宁胶囊这一产品的信心，越发坚定了各人开拓市场的信心 。
图6 云南经销商（肠炎宁胶囊天下销售冠军）洪兆元先生激情分享场景
长沙论坛上湖南邵阳地区相助同伴胡昕先生分享了自己与凯时公司相助不到一年时间里，从将信将疑到坚定不移，把产品兼带着做到专心从事凯时公司产品营销的重大头脑转变历程，今年1-4月份的使命指标所有完成了，并且是逾额完成了 。2015年新年伊始他加入了公司举行的产品专业化撒播培训师学习班举行学习，并以优异的效果结业，并且庆幸地取得了凯时公司授予的“培训师证书” 。他十分激动地说：“踏上凯时这条船永远不后悔，兄弟们向前冲，别转头”，这让许多腥蚊公司尤其是刚刚签约加盟公司的经销商同伴们叹息不已 。
图7 湖南邵阳经销商相助同伴胡昕先生的分享篇章
河北秦皇岛地区相助同伴付会永先生把“市场细腻化治理”的先进履历分享给各人，让与会职员熟悉到，市场不在大而在精，在于细腻化操作，细腻化治理，小市场照样能做出大业绩的营销理念，他小小的一个县可与其它地区的一个市相媲美，让各人受益匪浅 。
图8 河北秦皇岛经销商付会永先生在分享“市场的细腻化治理”
山西忻、朔地区相助同伴赵欣荣女士的团队治理履历分享让各人感伤颇深，她以为做销售没有团队光靠单打独斗是做不可大事的，怎样做到招得进、育得好、用得好、留得住是团队建设的一门学问 。她们在营业上靠培训，把没有做过药的人通过恒久不懈的专业化培训，使之成为一名优异的药品营销从业职员 。在用人方面坚持用人之长，把合适的人派到合适的地区或合适的岗位上 。在留人方面一靠贯注未来远景，经常将团队聚在一起谈心和交流，谈梦想谈理想，给予事情上体贴、资助与支持，在生涯上同样给予体贴和资助，一人遇事各人帮，形成优异的团队气氛，在收入方面，一直增添新产品，富厚销售产品群以提高各人的收入，勉励各人卖车跑营业，速率快，到客户那里有体面，自己也很有成绩感和归宿感 。赵欣荣女士充满自信地说：“我信托我的团队，今年把凯时产品销售比去年翻两番没问题” 。她的团队治理履历让各人很有收获，更有所借鉴 。
图9 山西忻、朔地区相助同伴赵欣荣女士在作“团队治理”的履历分享
湖南长沙相助同伴陈新章先生的“连锁开发与销售心得”分享，为各人以后重视连锁药店的开发与销售敲响了警钟，他以为大型连锁药店是未来药品零售业生长的大趋势，在新医改大潮中将会饰演着至关主要的角色，现在阿里康健已经在石家庄、杭州等地区举行了试点，国家的宏观政策在帮助、推动这个模式，因此，抢抓机缘、快速行动是我们确当务之急，也是未来我们的必由之路 。陈新章先生的“连锁开发与销售心得”分享叫醒各人，同时也警醒了各人，让各人受益匪浅 。
图10 湖南长沙经销商陈新章先生的“连锁开发与销售心得”分享篇章
图11 宝鸡经销商张晓峰先生在做“贝克开发心得”分享
图12 海南事业同伴丁月祥先生在做“市场开发与上量心得”分享
图13 商丘事业同伴高增光先生在做“社区及个体诊所开发与上量”分享
图14 江西赣州事业同伴袁芳女士在做“农村市场开发上量”分享
本次论坛时代葫芦妈事业部、葫芦爸事业部、凯时事业部均盛大推出各自的天下独家新品，如护士林牌肤芩洗剂、诺正牌尼美舒利缓释胶囊、胃痛宁和小儿敷脐止泻散等 。
图15 公司袁胜英女士、孟德诗先生、邹潜先生在做产品知识的专业化撒播
图16 本次论坛时代盛大推出的产品专业化撒播图片
本次论坛时代，还专门设立了产品展示区和产品体验区，让经销商朋侪们不但能聆听到公司产品知识的专业化撒播，还能眼见产品的包装展示和实物展示，更能体验到口服固体制剂产品的消融优势和口感优势，“第一只按人体体温量身定制的抗菌素—金普利”让与会职员线人一新，并亲自品尝到小金普利的草莓味，“国际新标准，退热新标杆，唯一键德林”的混悬型布洛芬颗粒现场体验，让各人对公司产品有了越发周全而真实的相识，各人都翘起大拇指十分感伤地说凯时的产品只是百闻不如一偿！
图17 相助同伴在现场体验凯时的主打产品和上市新产品
继成都论坛之后，于4月26日、5月6日、5月10日、5月14日划分在长沙、石家庄、郑州、合肥等地相继召开分论坛 。本次天下五场巡回论坛的乐成举行为公司整年的营销事情涤讪了坚实的基础，为完成和逾额完成2015年的既定目的提供了有力的包管 。
图18 成都论坛合影（2015.4.22）
图19 长沙论坛合影（2015.4.26）
图20石家庄论坛合影（2015.5.5）
图21 郑州论坛合影（2015.4.26）
图22 合肥论坛合影（2015.5.15）
联系方法
0571-86257886
