浙江凯时：公司全员上前线 市场拉练促销售
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2016.09.19
8月31日—9月4日，一场由浙江凯时药业提倡的声势赫赫的市场拉练运动在宁波、金华和丽水三个地区举行，与以往的市场拉练差别，这次运动除了销售职员加入外，还加入了许多营销后勤服务职员，使得拉练步队抵达了40多人。为了提升后勤职员的服务质量，增进销售业绩的逆势上扬，浙江凯时药业有限公司提倡了全员拉练运动，从公司高管，到部分司理，再到后勤服务职员，所有上市场一线推广产品。
在市场拉练前，办公室与销售部分一道，将所有加入拉练的职员举行分组，接纳销售职员与后勤职员混淆编队的方法，为每个县级市场配备2—3名队员，然后组织产品知识培训与拉练计划解说，确保加入拉练的每位队员在市场推广历程中都能熟练运用。
8月31日一早，浙江凯时药业有限公司的10多位后勤职员奔赴市场一线，在与各地县级司理汇合后，投入了主要的市场终端的产品推广运动中。在市场拉练历程中，后勤职员与销售职员分工相助、亲近配合，先容产品、开具订单、驾驶车辆，每小我私家都施展自身优点，为市场推广服务。
拉练队员们拧成一股绳，迎难而上、攻坚克难。各人承继着再难的终端也要开发，再小的市场也不放过的信心，头顶烈日、不畏艰辛，跑了一家又一家的药店和诊所，碰了一次又一次的壁，可是失败并没有让他们气馁，反而越挫越勇。各人拼意志，比业绩，拉练小组随时随地晒订单，并对天天的成交额举行排名，对每个地区当天成交额最高的拉练小组举行奖励，对当天成交额最低的小组则要求发红包，这种你追我赶的态势给整个市场拉练运动注入了强盛活力。
在为期四天的市场拉练运动中，宁波、金华和丽水三个地区总共造访客户679家，订货的有205家，其中新开发客户64家，总成交额抵达了28万元。通过拉练，浙江凯时药业不但收获了销售额，还磨炼了步队，特殊是对后勤职员的历练价值更为突出。市场拉练让后勤服务职员亲自感受到了销售职员的不易，各人纷纷体现要起劲提升自己的服务质量，为市场销售助力。接下来，浙江凯时药业有限公司将总结市场拉练的履历，将拉练运动推广到浙江省的其它地区。公司全体员工将发挥不怕苦、不怕累的拉练精神，以越发高昂的斗志投入到事情中，力争为公司业绩的提升孝顺实力。
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